TOKON Picture Book PAGE.15

私、将来の夢があるんです。そのためにトーコンで学べることを全て学び尽くしたい・・・そう思ってます！

S・K福岡支社　リーダー

2018年中途入社

福岡オフィスにて主に中途、新卒領域の提案を行う企画営業。
自他ともに認める、オタク気質！ハマったモノは気が済むまで調べたり・グッズ収集中。
自粛生活中に、生まれて初めて漫画・アニメを見て、絶賛ハマり中です！

エンジニアから未経験で営業に挑戦・・・！キーワードは「人」でした。: 学生時代は地元、宮崎の高等専門学校で電気情報工学を学んでいて、新卒ではエンジニアとして就職しました。
学校で勉強していたこともあってエンジニアという専門職を選んだのですが、元々学生時代から人と交流していくことが大好きで。なので、「エンジニアとしてお客様と接点も持っていける」という軸で就活をしていたんですよ。そこが可能な会社に入社したのですが、実際に働いていくうちに、お客様と接点を持てるようなポジションに就けるまで、5年以上かかるというのがわかって…。
そこで改めて、「20代のうちにやりたい仕事」を考えたんです。
やっぱり人と接していきたい。そのためには、もっと学ばなきゃいけない。エンジニアの勉強しかしてこなかったので、世の中のことや、色々な業界のことを知りたい。そう思ってゼロからまた就活をスタートしました。
昔就活をしていたときにも、会社とのミスマッチとかギャップに悩んでいる、なんて話は同級生や先輩たちから聞いていましたし、私自身もその一人だったので、同じように悩んでいる人達の力になれたならと思い人材系の営業職を中心に見ていました。
トーコンはリクナビNEXTで知ったのですが、ホームページに未経験から営業に挑戦して活躍している先輩の記事などもあって、話を聞いてみたいな！と思ったんです。最終的に選んだのは、”お客様に商材に捉われない提案が出来る”というところにワクワクしたのと、やっぱり「人」だったと思います！こうして2018年から、トーコンでのキャリアをスタートしました。

最初は、何から学んでいいのもわからなかったんです（笑）営業の辛さみたいなところも感じました。: とはいえ、入社後、最初はめちゃくちゃ不安でした。
今まで経済の勉強などは全然していなかったので、ビジネスとは？とか、お客様からお金をいただいてサービスを提供するのはどういうことか？とか本当に基礎の基礎のところから教えていただきましたし、理解出来るように頑張っていたのを覚えています。新聞の読み方も、当時は全然わからなかったんですよ（笑）先輩たちに定期的に「新聞読み会」を開いていただいて、一から教えていただいていました。
その後、お客様を担当させていただき、提案をさせていただく中でも、なかなか成果に繋がらないときはとても辛かったですね。
3年目くらいのときに、お客様の新規事業を立ち上げのための採用のお手伝いをさせていただいたことがあって。
地方での経験者の採用だったので、とても難しいことはご説明した上で、提案して、ご掲載いただいたのですが、結果採用に繋がらなくて…。
その採用が出来ないと、お客様の事業も立ち上げも遅れてしまう、そうなると、会社の成長スピードも遅くなってしまう…そう考えたときに、自分なりの100％の提案をさせていただいたつもりでしたが、「私を信頼いただいて任せていただいたのに」と申し訳ない気持ちでいっぱいになってしまって。
でもそこでぐっと踏みとどまって、お客様の事業成功のためにも、私が諦めちゃいけない！と思ったんです！
先輩たちにも相談しながら、改めて採用のターゲットを整理して、再度プランを練って練ってご提案しました。結果そこで無事採用成功して、お客様にもとても喜んでいただけたんです。私自身、逃げずにやりきった！と自分に自信が持てる経験でもありましたし、採用は手段ではなく「目的」であることを実感した経験でもありました。

「お客様と仲良くなる。」そこが楽しいし、私のモチベーションの一つです！: 今では入社5年目になりましたが、入社当初の「色々な業界・会社を知りたい」っていう希望が叶えられているなぁと本当に実感しています。
実はプライベートでも情報収集が大好きで（笑）なので、『こういう職種や仕事内容があるんだ！』と知ることにすごくワクワクするんですよね。もちろん、全部のお客様が違う業界・業種というわけでなく、同業同業種のお客様も担当しています。そうすると、色々差別化が難しい仕事も実際あって…。
じゃあどこで差別かするか？と考えたときに、私はやっぱりその会社がどんなビジョンを持っているか、どんな人が働いているかといった根本の部分だと思うんです。なので、『それぞれのお客様のことたくさん知る』ということを、すごく大事にして営業をしています。
そのためには、やはり社長様や担当者の方と仲良くなることっていうのは意識しています！仕事以外の話題もお話したりできるくらい、何気ない普通の会話から仲良くなれるように…。仲良くなることで、業務上のやり取りだけでなく、他にどんな仕事をされているのか？とかミッションは？といったところもわかってくるので、お客様にスムーズにやり取りをしていただけるような工夫も出来るようになるんですよ。ご連絡のタイミングとかデータの出し方とか。実際にお客様から『Kさんがいないと、もううちの採用は厳しいです！』と言っていただけたこともあって…。とっても嬉しかったです！

自分の夢のために・・・！今はトーコンで学べることを全て学び尽くしたいって思っています。: 実は去年のことなのですが、もうすぐ5年目になるっていう節目のタイミングで、改めて自分の今後のキャリアについて考えてみようって思う時があったんです。
私は元々人と接するのが好きで、仕事を通して自分の視野を広げたい！と思ってトーコンに入社しました。その上で、社会人として経験を積んでゆくゆくは「自分の母校の就職課で働きたい」っていう夢があるんです。イコール地元に戻るということになるので、まだまだ先の目標ですが…。
コロナ禍なのもあって、当時、本当に自分の夢に近づけているのかを一度ちゃんと考えたいなって思ったんですよね。
自分でも色々考えて、でもなかなかスッキリしなくて、福岡のリーダーやマネージャーにもたくさん相談しました。そこで改めて、今営業として色々なお客様に出会って、提案をさせていただいていますが、私が経験してきたことって、「お客様の視点」のことばかりで、その先にある「求職者の視点」が足りないんじゃないか？って気づいたんです。
将来、就職活動を行う学生の方々に様々な選択肢を提案出来るようになるためには、採用する側の視点だけじゃなく、仕事を探している人たち側の視点も絶対必要だと思うんですよね。
まさに、自分に何が足りないか、これから何をしていけば良いか道が開けた瞬間でした。
じゃあどうやって求職者の視点を学んでいこうかと思ったときに、「トーコンの採用や組織開発に関わってみれば？」と言っていただけて…！「良いんですか！？」と飛びつかせてもらいました（笑）なので今は、福岡での採用面接や成長支援にも関わらせていたただいています。
環境を変えることで新しい知識は身につきますが、今いる環境の中でも、新たに学べることはあるんだ！って気づけたのは私にとって大きなターニングポイントだったかなと思っています。今はトーコンで吸収できることは全部吸収していきたいと思います！

今後のキャリア

前述したように、私のゆくゆくの目標は「母校の就職課で働くこと」。
そのために、様々な業界・業種の知識、採用の知識、マーケットの知識などを勉強している真っ最中です！
昨年から新卒・中途ともに、自社の採用面接も担当させていただけるようになりました！
営業職としてのミッションが今はほとんどですが、ちょっとずつ「採用担当」としての知識や経験を増やしていけたらと思っています。