TOKON Picture Book PAGE.19

「まずは行動する！」で駆け抜けた1年目。失敗も焦りも全部ひっくるめて、お客様の「課題解決」に本気で向き合える今の自分が好きです！

Y・AクライアントエージェントDivision　仙台支社　プランナー

2025年新卒入社

多種多様な業界のお客様に対し、採用成功から人材育成まで幅広く伴走する企画営業。秋田県出身。
趣味はシール交換や粘土でマスコットやフィギュアをつくること。
ひとりでもくもくと行う作業系が好きなところは、先輩達からもよく『意外だね！』と言われます。
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※職種・部署・インタビュー内容は取材当時のものとなります。

内定を辞退し、ゼロからの再スタートをした就職活動。「ここで頑張りたい」と心から思える環境が最終的に見つけた「軸」でした。: 2025年に新卒で入社しました。高校時代にテレビ番組を見たことをきっかけにマーケティングに興味を持ち、大学では経営学を専攻していました。就職活動の初期は、自分自身の引っ越しをきっかけに、住まいに関わる仕事に興味を持ち、不動産業界の営業を中心に受けていました。お客様の人生の節目に立ち会い、ダイレクトに成果が見える不動産営業は非常に魅力的だと感じていましたし、徹底して数字や実績を追い求めるプロフェッショナルな姿勢には、今でも強いリスペクトを持っています。ありがたいことに、数社から内定をいただくこともできました。
しかし、就活を通して真剣に将来を考える中で、ビジネスとして数字を貪欲に追求していく働き方と、自分が本来目指したい「お客様の想いにどこまでも寄り添い、じっくりと伴走していく働き方」との間で、少しずつギャップを感じるようになったんです。「この環境で、私は自分らしく100%の力を発揮し続けられるのかな…」とすごく悩みました。そして悩んだ末に、一度いただいた内定をすべて辞退し、改めて「心から納得して働ける環境」を求めて就職活動をやり直すことを決めたんです！
そんな時、学校の求人情報で出会ったのがトーコンです。面接で『今1社しか受けてないんです』と話す私に対して、先輩たちが変に飾らず、等身大の私をしっかり知ろうと向き合ってくれました。そんな選考を経て「この人たちと共に、覚悟を持って歩んでいきたい」と強く感じ、入社を決めました！

配属後に直面した「成果が出ない」葛藤。ひたむきな努力が実を結び、念願の新人賞を獲得！: 入社後3か月の研修期間中は全国の同期と共に、様々な知識を身に着けると同時に営業活動の基礎を学びました。そこで課された目標の達成に向けて、全員で懸命に取り組みました。
オンラインでのやり取りが中心ではありましたが、毎日の振り返りを通じて同期の連帯感が生まれていきました。
ですが一方で、互いの意見が合わない時も時々あったりして、チームとしての方向性に悩む“壁”にも直面しました。でも、本音でぶつかり合ったからこそ、“チームで動くこと”の難しさと大切さを学ぶことができたんだと思います。
特にこの3ヶ月間は、仙台にいながらも社内SNSやオンラインミーティングを通じて、全国の同期や先輩方から多大な支援をいただくことができました。全国に頼れる仲間との繋がりを築けたことは、私にとって非常に貴重な経験です。

その後、7月から正式に仙台支社の一員となり、個人目標として「10件の新規受注」を掲げました。その先には、1年目しか目指せない「新人賞」を取りたい！という大きな目標も立てていたんですよね。
でも実際、現実は甘くなかったです！！目標を達成するために、自分で行動目標を決めて動いていたので、毎日“目標件数”を決めて、お客様への新規架電を行っていたのですが…。なかなか商材や提案に興味を持っていただけず、思うような成果を出せない苦しい時期が続きました。さらには、周りの同期が成果を出していく中での焦りもありました。
でも、私すごく負けず嫌いなんです（笑）！！立ち止まっている暇はないと思い、マネージャーのSさんに定期的に相談の時間をいただいて、具体的なアプローチ方法やマインドを必死にインプットしたり…と、分からないことは怖がらずに聞き「まずは行動する」というスタンスで、コツコツ努力し続けていました。
その後、1年目の冬くらいですかね…これまで連絡をとってきたお客様から、立て続けにご相談をいただけるようになったんです。グループ会社様からの追加のご相談や、一度は失注してしまったお客様から改めてご依頼をいただけるなど、本当にこれまでの地道な連絡が次々と結果に結びついていったんです。最終的には目標としていた「新人賞」をいただくことも出来ました！諦めずにお客様に向き合い続けることの大切さを身をもって実感した1年目でした。

お客様のために必死に考え抜いて掴んだ、初めての採用成功！お客様からの信頼を得て、営業としての本当の喜びを実感しました。: 私の大きなターニングポイントになったのは、とある訪問リハビリクリニックのお客様です。当初は、お客様からの要望を伺うだけの受動的な対応になってしまっており、「プロとしての提案が足りない」とご指摘をいただいてしまいました。その時、「そうか、私は採用のプロとして提案を期待されているんだ」とハッと気づいたんです。
そこからは、「このお客様のために、何ができるか」を徹底的に考え抜くようになりました。自身の業界知識の不足を補うために動画で勉強をしたり、採用ターゲット選定や求人広告の原稿の改善案を自ら積極的に提案させていただきました。結果、それが採用成功に繋がって！
年末にお客様から『これからもプロとしてYさんにお任せします』と言っていただけたときは、心から嬉しかったです。
お客様から信頼いただけたあの瞬間は、営業としての本当のやりがいを知った忘れられない経験です！

大好きな「モノづくり」の視点を活かして。提案の幅を広げ、お客様の心強いパートナーになりたい。: 2年目になった今では、先輩からの引き継ぎも含めて100社以上のお客様を担当させていただいています。まだまだ業務の全体像の把握や優先順位付けに苦心することもありますが、多種多様な業界のお客様と深く関われる今の環境はすごく楽しいです！
私は昔から「モノづくり」や表現することが大好きなんです。なので、お客様一社一社に合わせて『どのようなアプローチができるかな』とか『どんなストーリーで提案しようかな』と考えを巡らす時間がとても好きで、その点でも大きなやりがいを感じています。
最近では求人広告だけでなく、組織課題や事業課題といったところにもお話が広がり、新人育成研修「Launchpad」やAI研修といった幅広い商材も提案できるようになってきたので、もっともっと引き出しを増やしていきたいです。
自分自身の提案の幅を広げていくことで、単なる採用のお手伝いに留まらず、『Yさんに相談すれば一緒に良い方法を見つけてくれるよね』とお客様から真っ先に頼りにされる存在になっていきたいです！

今後のキャリア

現時点では、マネジメントの道よりも、プレイヤーとして圧倒的に専門性を高めていきたいと考えています。日々の営業活動の中で自身のスキルを磨き続け、確かな業績で組織に貢献できる…仙台支社の「中核」であり「太い柱」のような存在を目指していきたいです！
大好きな提案づくりを楽しみながら、プロフェッショナルとしてこれからも着実に歩みを進めていきます。