【事例紹介】「職人の誇り」を伝えたら応募が2倍に！建機・建材リース業のIndeed原稿改善

1. 建機・建材リース業界が直面する若手採用の壁

建機・建材リース業は、建設現場を陰で支えるインフラのような存在でありながら、求職者にとっては「具体的にどんな仕事をするのか」がイメージしにくい業種のひとつです。特に工場内作業のような職種は、丁寧に募集をかけても、応募までたどり着かないという声をよく耳にします。

厚生労働省が公表した「一般職業紹介状況(令和8年5月分)」によると、「建設従事者」の有効求人倍率は3.96倍にのぼります。全職業平均の0.99倍と比べて突出しており、体を動かす建設にかかわる現場系の仕事は深刻な人手不足である実情がうかがえます。

つまり、求人を掲載するだけでは思うような応募につながりにくいということです。

【POINT】
知名度や条件面で大手に競り勝つのが難しい中小企業だからこそ、求人原稿の設計にどれだけ真摯に向き合えるかが、採用成功の分岐点になります。

2. 【事例：建機・建材リース業を営む企業様】慢性的な人員不足、特に若手採用に苦戦

「ただの工場内作業」に見えてしまっていた原稿の課題

今回ご紹介するのは、社員50名規模で建機・建材のリース事業を展開する企業様の事例です。

募集職種：工場内作業スタッフ
主な仕事内容：建設現場で使用される鋼板の整備や出荷管理
課題：慢性的な人員不足、特に若手採用に苦戦している

それまでの原稿は、待遇や勤務条件が丁寧に書き込まれており、画像も適切に準備されていました。しかし、内容を見返してみると「よくある現場系の求人」という印象にとどまってしまい、この会社にしかない仕事の魅力までは伝わりきっていませんでした。

鋼板の整備や出荷という仕事内容だけを切り取ると、求職者からは「ただの掃除や片付けの仕事」という受け取られ方をしてしまいかねません。実際には、建設現場の安全を足元から支える、責任のある仕事であるにもかかわらず、その価値が原稿の中で言語化されていなかったことが、応募につながりにくい一因になっていました。

3. 求める人物像に届く原稿とは｜改善のポイント

「鉄板を磨くことは、日本の安全を磨くこと」というコンセプト

原稿の見直しにあたり、インタビューの中で徹底的に深堀りしたのが「誰に届けたいか」でした。浮かび上がってきた求める人物像は次の2パターンです。

【求める人物像】
・将来が見えない不安定な仕事から抜け出し、一生モノの資格と安定を手に入れたい人
・デスクワークより体を動かすことが好きで、早めに仕事を終えて自分の時間を確保したい人

そのうえで、原稿全体のコンセプトを「鉄板を磨く。それは、日本の安全を磨くことだ。」に据えました。日々整備している鋼板の一枚一枚が、建設現場の安全を足元から支えているという事実を、求職者に実感してもらうための言葉です。単なる作業の説明ではなく、仕事の先にある社会的な意味を伝えることを意識した設計になっています。

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求職者の不安要素を具体的に伝える

【POINT】
未経験からの転職や就職を考える人が最も気にかけるのは、「本当に自分にできるのか」という不安です。

今回の会社には、ベテラン社員が専属のトレーナーとして、ゼロから丁寧に教える体制がすでにありました。ただ、それまでの原稿では、この安心材料が十分に伝わっていませんでした。

改善後の原稿では、先輩社員がどのようなスタンスで関わってくれるのかを具体的に表現しました。「見て覚えろ」ではなく、一つひとつの作業を確認しながら着実に進めていくやり方や、ミスを隠さず報告した際には責めるのではなく感謝を伝える文化など、働くうえでの安心感が伝わるエピソードを盛り込みました。

4. 改善がもたらした成果｜応募数・応募単価の変化

原稿を見直した結果、応募数や応募単価には次のような変化が見られました。

・応募数：14名 → 30名
・応募率：2.72% → 3.08%
・CPC（クリック単価）：659円 → 395円
・CPA（応募単価）：24,249円 → 12,836円（約半分に改善）
・採用数：1名決定

【POINT】
仕事の意味や教育体制という「働くうえでの安心材料」を具体的に伝えたことで、応募数の増加だけでなく、求める人物像とマッチする人材からの応募も増えました。特にCPA（応募単価）が半分近くまで改善した点は、限られた採用予算の中で成果を出したい中小企業様にとって、参考になる部分ではないでしょうか。

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5. 原稿に「とことん」こだわる｜トーコンの効果最大化パッケージ

今回、応募数とCPA（応募単価）の改善を支えたのは、「効果最大化パッケージ」という、トーコン独自の伴走支援サービスです。

なぜ「インタビュー」が原稿の精度につながるのか

「効果最大化パッケージ」は、インタビューをさせていただき、社内では当たり前になっている強みや魅力を言葉として引き出し、求める人材に届く原稿・画像へと反映する、戦略設計に特化したサービスです。

【POINT】
条件を並べるだけでは、求職者に「納得感」までは伝わりません。事業者様の想いや、本当に求めている人物像といった、条件だけでは分からない情報を丁寧に引き出し、原稿に落とし込むからこそ、求める人物とのマッチングが生まれます。

業種を問わず成果を出す仕組み

このアプローチは、建機・建材リース業界に限った話ではありません。介護・福祉業界の訪問介護スタッフ、和食調理スタッフ、建設コンサル業界の事務職、IT業界の営業職、コンビニエンスストアのスタッフ、ホテル業界の運営マネージャー候補など、幅広い業種・職種で成果を上げています。

各業界の具体的なBefore/After事例(10数例)や、求める人物像の設定例などをまとめた資料をご用意していますので、自社の原稿改善のヒントとして、あわせてご覧ください。
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6. Indeed代理店ならプラチナムパートナーのトーコン

ここまで、原稿改善のプロセスを中心にご紹介してきましたが、そもそも「Indeedをどの代理店に相談すればいいのか」で迷われている方もいらっしゃるかもしれません。

トーコンは、業種を問わず数多くの中小企業様の採用支援を行ってきた実績とともに、Indeed運用において選ばれる明確な4つの強みを持っています。

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