【事例紹介】仙台|応募単価85%削減！Indeed運用改善で理想の人材の採用成功！
「求人を掲載しても応募が来ない」「応募はあってもなかなか採用に至らない」「1件あたりの採用コストが高すぎる」——こんなお悩みはありませんか？
今回は、求人原稿を見直しただけで、応募単価を60,000円から8,798円へと約85%削減し、理想通りの人材の採用に成功した、仙台市内の企業様の事例をご紹介します。
原稿のどこを、どう変えたのか。仙台でIndeed運用にお悩みの採用担当者様にとって、明日から使えるヒントになれば幸いです。
【この記事でわかること】
・仙台市内の自動車部品商社様が抱えていた採用の課題
・応募単価を85%削減した3つの求人原稿改修のポイント
・改修前後の応募数・応募単価・採用成果の具体的な数値
・仙台・宮城エリアで採用が伸び悩みやすい背景
・Indeed運用を仙台の代理店に任せるメリットとトーコンの強み
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目次
1. こんなお悩みありませんか？仙台・宮城の採用担当者様へ
「求人媒体に掲載しているのに応募が来ない」「せっかく応募が来ても、求めていた人物像と違う」。仙台をはじめとする宮城・東北エリアの企業様から、こうしたご相談をいただく機会が年々増えています。
【POINT】
特に専門性が高そうなイメージを与える職種は、これまでの求人広告の見せ方では応募が伸びにくく、採用の難易度が上がりやすいです。理由は、職種名や写真から連想されるイメージにより応募を検討する人の幅を狭めてしまっているケースが少なくないためです。
2. 自動車部品商社様が直面していた採用の課題
宮城県仙台市に拠点を置く、自動車部品を専門に扱う商社様。創業から長年にわたり、地域の自動車整備工場やディーラーを支えてきた歴史ある企業です。
事業拡大にともない、営業・配送を担うメンバーの募集を始めた同社ですが、次のような課題を抱えていました。
「配送」という職種名が生んだ応募者層の偏り
従来の求人原稿は「ルート配送/自動車部品の専門会社/車好き歓迎」という打ち出し方でした。この表現では、「車好きの男性」からの応募に偏りやすく、幅広い層からの応募にはつながりにくい状態が続いていました。
【POINT】
職種名や写真から受ける印象は、応募するかどうかを決める最初の判断材料になります。「自分には合わないだろう」と感じさせてしまうと、応募という行動自体が生まれません。
応募単価60,000円という数字が示す深刻さ
1か月の有料掲載で得られた応募はわずか3件。応募単価は60,000円まで高騰していました。採用担当者様は、次のような気づきを口にされています。
「配送」という職種名や、作業服姿で現場に立つ写真が前面に出ていることで、未経験の方や女性の求職者が「自分には難しいかもしれない」と感じ、応募を控えてしまっているのではないか。この仮説が、その後の原稿改修の出発点になりました。
厚生労働省が公表した「一般職業紹介状況(令和8年5月分)」によると、宮城県の有効求人倍率は1.14倍となっており、求職者1人に対して求人数が上回る状態が続いています。
【POINT】
こうした環境では、企業が求職者を選ぶ時代ではなく、求職者に選んでもらうための工夫が求められる時代に入っているといえるでしょう。求人原稿の見せ方ひとつが採用成果を大きく左右します。
3. 【施策】3つの視点で求人原稿を見直す
今回の課題を受け、私たちは「応募の間口を広げること」を軸に、3つの視点から原稿改修を行いました。
職種名の変更で入口を広げる
外回りのイメージを持たれがちな「配送」という表現から、オフィスワークの要素と顧客対応力を活かせる「内勤営業(受注受付・手配)」へと、職種名を変更しました。未経験の方でも「自分にも挑戦できそう」と感じてもらえる入り口をつくることが狙いです。
【POINT】
職種名は、求職者が最初に目にする情報のひとつです。名称を変えるだけで、印象は大きく変わります。
働きやすさと育成体制を具体的に伝える
求職者が気にする「職場環境」や「人間関係」への不安を解消するため、次のポイントを具体的に明記しました。
・労働環境:完全週休2日制(土日祝休み)、17時終業で残業ほぼなしなど、プライベートとの両立を明示
・育成体制:新人をじっくり育てる体制や業界内での知名度、専門知識は入社後に身につけられることを明示
【POINT】
曖昧な表現を避け、具体的な数字や制度名を示すことで、求職者が入社後の働き方をイメージしやすくなります。
求人画像を刷新し、働くイメージを一新
現場作業中心の写真から、明るいオフィスでパソコンに向かう様子や、「未経験者歓迎」「残業ほぼなし」といった親しみやすい文言を添えた画像へと刷新しました。従来とは異なる層の方にも、働く姿をイメージしてもらいやすいビジュアルへの変更です。
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4. 【成果】応募単価85%削減という結果に
求人原稿の見直しとIndeed広告の運用最適化を行った結果、数値・採用の両面で大きな変化が生まれました。
Before/After比較データ
| 項目 | 改善前 | 改善後 | 変化・改善効果 |
|---|---|---|---|
| 募集職種 | ルート配送(営業) | 内勤営業(受注・手配) | 求人の見せ方を刷新 |
| 利用予算 | 180,000円 | 105,577円 | 予算内で効率運用 |
| 応募数 | 3件 | 12件 | 4倍に増加 |
| 応募率(CVR) | 0.67% | 3.00% | 約4.5倍改善 |
| 応募単価(CPA) | 60,000円 | 8,798円 | 約85%削減 |
| 採用成果 | 面接設定が難航 | 24歳女性を1名採用 | 理想通りの人材の採用に成功 |
お客様の声
お客様からは次のようなお声をいただき、喜んでいただけました。
「求人原稿の見せ方ひとつで、ここまで応募される方の層が変わることに驚きました。結果的に、意欲の高い若手の方を採用でき、職場の雰囲気も明るくなりました。採用コストを抑えられた点も、大変助かっています。」
トーコンは無料の原稿診断を実施しています。詳しくは下記の記事をご覧ください。
▶求人原稿を改善し採用成功へ！AIを活用した無料求人原稿診断とは？
5. なぜ仙台・宮城エリアの採用は伸び悩みやすいのか
地域特有の採用環境
仙台・宮城エリアでは、若年層の県外流出や人口減少もあり、求職者の絶対数が限られています。加えて、「自動車・配送」といった職種は、従来のイメージから応募を検討する層が狭まりやすく、限られた層の中で企業同士が競い合う構図になりがちです。
つまり、仙台・宮城エリアでの採用成功は、限られた母集団の中でいかに求人原稿を最適化し、届けるべき求職者に見つけてもらうかにかかっているといえます。
一方で、Indeed(インディード)は世界No.1の求人サイト(※1)として、5.8億件(※2)の求職者プロフィールが登録されています。近年ではテレビCMでもおなじみで、名前を知らない人はほとんどいないのではないでしょうか。
※1: Comscore, 総訪問数, 2024年3⽉
※2:Indeed 調べ(ワールドワイド)、固有の認証済みメールアドレスを使用した求職者アカウント数
※Indeed PLUS利用の際には、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
【POINT】
多くの求職者が利用するIndeedなどを活用することが、地方都市での採用成功の鍵です。
6. 仙台でIndeed運用にお悩みなら、トーコンにご相談ください
求人媒体にただ掲載するだけでは、求職者の目に留まらない時代になっています。今回の事例のように、自社の魅力を正しく定義し直し、求職者に伝わる言葉とビジュアルで届けることで、採用コストを抑えながら理想の人材と出会うことは十分に可能です。
【トーコンがIndeed運用代行で選ばれる理由】
◆創業60年以上の採用支援ノウハウ
昭和41年の設立以来、求人広告事業を主軸に多くの企業様の採用活動を支援しています。
◆Indeedプラチナムパートナー
Indeedの認定パートナーの中でも最上位のランクであり、最も高い実績と専門性を持つ「プラチナムパートナー」に認定されています。
◆WEB広告専任チームが在籍
Indeedを中心としたWEB広告専門チームが、確実な数字分析に基づくPDCAを高速で実施します。
◆低コストでの高品質サービス
トーコンのIndeedの運用代行手数料は運用額の0〜10%！
相場は20％～30％といわれていますが、トーコンではもっと手軽に始めて試していただきたいという思いから、社内の業務フローを効率化し、0～10％の手数料での運用を実現しております。
仙台・宮城エリアの企業様に対しても、地域特有の採用環境を踏まえた原稿改修とデータ分析にもとづき、専任プランナーが伴走します。
よくある質問
Q. 仙台市外の企業でも運用代行をお願いできますか?
A. はい、対応可能です。地域特有の採用環境を踏まえたご提案をいたします。お客様の事業所様へお伺いして対面でのサポートも、オンラインでのサポートも可能です。
Q. 運用にかかる費用はどのくらいですか?
A. 運用手数料(0〜10%)と実際の広告費用のみとなります。運用代行手数料の相場は20〜30%程度といわれていますが、より手軽に始めていただけるよう、社内の業務フローを効率化することで、低コストでの運用を実現しています。ご相談いただければ、詳細な予算のシミュレーションも可能です。
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・Indeedプラチナムパートナーとは？代理店に依頼するメリットと選び方
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まとめ:仙台・宮城・東北で採用にお困りの企業様へ
今回ご紹介した事例では、求人原稿の職種名・訴求内容・画像を見直しただけで、応募単価が60,000円から8,798円へと約85%削減し、理想通りの人材の採用につながりました。重要なポイントをまとめます。
・職種名を変えるだけで、応募を検討する層の幅は大きく変わる
・働きやすさや育成体制を具体的に伝えることで、求職者の不安を解消できる
・画像の刷新は、働くイメージを持ってもらう上で効果的である
「仙台エリアで若手の採用が難しい」「Indeedを使っているが応募単価が高くて困っている」「効果的な求人原稿の書き方を知りたい」。このようなお悩みをお持ちの経営者様・採用ご担当者様は、ぜひ私たちトーコンにご相談ください。ご相談は無料です。
貴社の強みを引き出す求人原稿のご提案から広告運用まで、トータルでサポートいたします。
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