【仙台・空調設備会社事例】応募ゼロから1ヶ月で20代男性を採用！データで勝つIndeed運用
「求人を掲載しているのに、なかなか応募が来ない」「正しい掲載方法がわからない」ー仙台エリアの企業様から、こうしたご相談を数多くいただきます。
Indeedは無料(※1)でも掲載できる求人サイトのため、多くの企業様がまず試してみる選択肢のひとつですが、原稿の内容や運用の仕方によって、応募の数も、集まる人材の傾向も大きく変わってきます。
今回ご紹介するのは、宮城県仙台市に本社を構える空調設備会社様の事例です。応募がゼロという厳しい状況からスタートしましたが、Indeedのプラチナムパートナーであるトーコンが伴走した結果、わずか1ヶ月で28歳男性の採用に成功しました。
採用成功のために打った具体的な3つの施策を紹介していますので、皆様の採用活動にお役立ていただければ幸いです。
結論からお伝えすると、無料掲載で応募がゼロの状態からでも、職種名の見直しと待遇改善を重ねれば、1ヶ月で理想の人材を採用できます。
目次
1. なぜ仙台・宮城エリアの採用は「運用力」が重要なのか
仙台・宮城エリアでの採用の難しさは、人口減少や若年層の県外流出によって、求職者数そのものが限られていることが要因です。
・宮城県の令和8年7月時点の推計人口は221万8,334人で、前年同月から14,861人減少
(参考：宮城県公式ウェブサイト)
・宮城県の対東京圏の転出超過率は2010年以降一貫して上昇傾向にあり、2023年および2024年には全国で最も高い水準
(参考：東北大学大学院法学研究科「公共政策ワークショップⅠ最終報告書」)
加えて、空調設備関連の職種では人手不足がより顕著です。
厚生労働省の職業情報提供サイトによると、空調配管工を含む「配管工」の令和7年度の有効求人倍率は11.03倍にのぼり、求職者1人に対して11以上の求人が存在する厳しい状況にあります。
(参考：配管工｜職業情報提供サイト(job tag)・厚生労働省)
つまり、仙台・宮城エリアでの専門職を採用するためには、求人原稿を最適化し、届けるべき求職者に自社を見つけてもらう必要があります。
【POINT】
「掲載して終わり」ではなく、掲載後にデータを見ながら改善を重ねる「運用力」が、採用の成否を分けるといえるでしょう。
今回ご紹介する空調設備会社様の事例も、まさにこの「運用力」が採用成功を引き寄せた一例です。
2. 空調設備会社様が直面していた採用の課題
今回ご紹介するのは、宮城県仙台市に本社を置きながら、前年には東京にも支社を設立した、空調設備会社様の事例です。
募集する職種名：空調設備管理
仕事内容：企業の空調設備の取り付け工事や管理
課題：事業拡大に伴い人員を増員したいが、求人掲載しても応募が来ない
弊社のサポート前、空調設備会社様は、求人ボックスやIndeedなどの無料(※1)で掲載できる求人サイトを中心に採用活動を行ってきました。しかし、近年は応募がほとんど集まらない状態が続いており、代表様も「これまでのやり方を見直す必要がある」と感じ、トーコンにお声掛けくださいました。
地元・仙台で採用の形をつくりたいというご意向をお聞きし、私たちはIndeedの効果を最大化する運用プランでのスタートをご提案しました。
3.【施策】「データで判断」を徹底した3つの改善ポイント
ここからは、トーコンが実施した3つの施策を具体的に紹介します。
①職種名の検証
まず私たちは、効果的な「職種名」を検証すべく、期間を分けて「空調設備管理」と「空調設備工事」で求人を掲載しました。
【結果】
「空調設備管理」はクリック率こそ高いものの、応募はゼロ。しかし、職種名を「空調設備工事」に変更してからは応募が入り、面接まで進んだ方もいました。
【改善のPOINT】
職種名の検証結果を受けて、「空調設備工事」で掲載を進めることに決めました。さらに、掲載開始から3週目以降に向けて、別の切り口を模索することにしました。
②市場データを根拠に、職種名を「メンテナンス」に変更
「空調設備工事」の求人からは応募があり、面接に進んだものの、求職者の経験(家庭用空調設備向け)と企業様の求める業務(企業向け)にギャップがあったことから、辞退となってしまいました。
そこで私たちは、Indeedの市場レポートを分析し「空調設備工事」という職種名を「空調設備メンテナンス」に変更しました。レポートを分析した結果、空調設備会社の仕事内容は「メンテナンス」というキーワードで多く検索されていること、「メンテナンス」求人の平均給与相場が空調設備会社の想定給与水準と合っていることが判明したからです。
「空調設備工事」から「空調設備メンテナンス」という職種名に変更することで、企業様に合う人材からの応募を期待しました。
【改善のPOINT】
感覚だけで職種名を決めるのではなく、市場データを根拠にすることで、経験者層により届きやすい原稿に近づけることが可能になります。
③競合調査をもとに、待遇条件(試用期間・給与)を改善
トーコンの3つ目の施策は、試用期間とその間の給与条件の変更です。
求人掲載開始2週間までの運用データを分析し、他社の求人と比較したところ、「試用期間の長さ」と「試用期間中の給与」が、応募のハードルになっている可能性が見えてきました。
空調設備会社様の当時の条件は、試用期間6ヶ月、試用期間中の日給8,400円でしたが、他社は同条件で試用期間3ヶ月の設定です。
担当者は、データと他社動向をもとに、試用期間と試用期間中の給与の改善をご提案しました。
企業様もこの提案を快諾し、次のような条件変更が実現しました。
【改善POINT】
・試用期間：6ヶ月 → 3ヶ月に短縮
・試用期間中の日給：8,400円 → 9,000円にアップ
4.【成果】1ヶ月で理想の人材を採用
職種名の見直しと待遇条件の改善を重ねた結果、応募の動きは大きく変わりました。
期間別の応募数比較
| 項目 | 掲載開始〜2週間目 (職種名：空調設備工事) |
3週目以降 (職種名：空調設備メンテナンス変更後) |
|---|---|---|
| 応募フォーム 入力開始数 |
3件 | 4件 |
| 完了応募数 | 1件 (辞退) | 4件 |
職種名を「空調設備メンテナンス」に変更してからは、応募開始数に対する実応募数の落ち込みがほぼなくなり、離脱率が大幅に改善しました。
1ヶ月間トータルの成果
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 広告予算 | 150,000円 |
| 表示回数 | 8,529回 |
| クリック数(率) | 398回 (4.67%) |
| 応募数(率) | 5件 (1.26%) |
| 採用数 | 1名 |
最終的に、前職で建設業界の経験がある20代求職者の採用が決定しました。企業様の求めていた通りの人材を、応募ゼロの状態から、1ヶ月で採用できました。
お客様の声・その後の展開
今回の結果に、空調設備会社様からは次のようなお声をいただきました。
「お力添えいただいたおかげで、思ったよりも早く採用に繋がり、わたくし共も大変嬉しく思っております。スムーズな対応や弊社のためのアドバイスなども、いつも感謝しております。引き続きよろしくお願いいたします。」
さらに、仙台での採用成功を経て、東京支社の採用も任せていただけることになりました。
データを見ながら軌道修正を重ねる進め方に、企業様からの信頼をいただけた結果だと感じています。
5. 仙台のIndeed運用でトーコンが選ばれる5つの理由
今回、空調設備会社様のご事例をご紹介しましたが、トーコンは、仙台をはじめとする宮城県や東北地方のお客様から、採用に関する様々なご相談を寄せていただいています。
私たちは、「Indeedで有料掲載を始めたいけれど方法がわからない」「採用が上手くいかない原因がどこにあるのかわからない」ーそんな数々のお悩みを解決すべく、企業様のビジョン実現に向けて、伴走してきました。
【トーコンが選ばれる5つの強み】
1：創業60年以上のノウハウ(年間15,000件以上の支援)
長年培った市場理解や求職者心理の分析を活かし、単なる広告掲載にとどまらない「企業と求職者のベストマッチング」を実現します。
2：Indeed最上位の認定パートナー「プラチナムパートナー」
最高峰ランクの認定パートナーとして、最新の知見を活かした運用改善・原稿作成を実施します。
>>プラチナムパートナーについてはこちら
3：WEB広告専門チームによる高速PDCA
Google広告の認定資格も持つ専任チームが在籍。確実な数値分析に基づき、パフォーマンス向上のためのPDCAサイクルを高速で回します。
4：業界相場を下回る低コスト(手数料0〜10%)
業務の徹底的な効率化により、相場(20〜30%)を大きく下回る手数料率を実現。高品質なサービスを低コストでご提供します。
5：原稿診断からおまかせ採用代行まで幅広くサポート
Indeedの運用はもちろん、定着支援や面接官トレーニングまで。貴社のお悩みに合わせた最適な方法でサポートします。>>トーコンのサービス一覧はこちら
これからも、私たちトーコンは、仙台・東北エリアをはじめとした全国の企業様の採用成功に向けて、伴走し続けます。
仙台の成功事例はこちらの記事でご確認いただけます。
・【事例紹介】仙台|応募単価85%削減！Indeed運用改善で理想の人材の採用成功！
・【事例紹介】仙台の自動車整備会社が2週間で応募6件に｜Indeed原稿改善のリアル
トーコンについては、こちらの記事からご確認いただけます。
仙台でおすすめのIndeed代理店はどこ？迷ったらプラチナムパートナーのトーコン！
仙台の採用に関してトーコンによく寄せられる質問
Q. 職種名を変えるだけで、本当に応募は変わりますか？
A. 今回の事例のように、市場データをもとに職種名を見直すだけで、求める人物像に原稿が届くようになることは珍しくありません。職種名は、求職者が最初に目にする情報のひとつだからです。ただし、職種名の変更だけで解決しないケースもあるため、応募データを見ながら、待遇条件やその他の原稿内容もあわせて確認することをおすすめしています。
Q. 待遇条件の変更は必須ですか？
A. 必須ではありません。今回は、応募後の離脱率の高さから、試用期間と給与が要因のひとつと判断し、他社の求人と比較したうえでご提案しました。トーコンには、求人原稿を改善することで採用成功にいたった事例も数多くあります。すべての企業様に条件変更が必要というわけではなく、まずは現状のデータを確認し、何が応募のハードルになっているかを見極めることが第一歩です。
トーコンでは無料の原稿診断を実施しています。「自社の原稿、大丈夫？」と疑問に思われた方は、お気軽にご連絡ください。
>>求人原稿診断（AIを活用した無料の求人原稿診断サービス）
まとめ：仙台・宮城・東北で採用にお困りの企業様へ
今回ご紹介した空調設備会社様の事例では、職種名の検証と市場データの活用、そして待遇条件の見直しを組み合わせることで、わずか1ヶ月で、自社に合う方の採用につながりました。最後に、重要なポイントをまとめます。
・職種名を市場データを根拠に見直すことで、原稿が求める人材に届くようになる
・応募開始からの離脱には、待遇条件など見えにくい要因が隠れていることがある
・掲載して終わりにせず、データを見ながら軌道修正を続けることが、採用成功の近道になる
トーコンでは、現在、採用の無料相談会を実施しています。
「Indeedの運用データを分析してほしい」「業界の動向を教えてほしい」「新しい採用手法はない？」など、どんなご相談も承っておりますので、下記のお問い合わせフォームからお気軽にご連絡下さい。
※Indeed PLUS利用の際には、Indeedの利用規約、掲載基準、
※1 無料投稿については、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
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