【仙台・東北】Indeed採用事例4選｜応募単価85%削減・応募ゼロから採用した運用法
「求人を掲載しても応募が来ない」「応募が集まっても、採用につながらない」——仙台をはじめ、東北で事業を営む経営者様や採用ご担当者様から、こうしたご相談をいただく機会が増えています。
本記事では、Indeedのプラチナムパートナーであるトーコンが伴走した仙台・山形・新潟の4つの採用事例を、実際の数字とともにご紹介します。また、東北地方での採用が成功につながる3つのポイントも、具体的にお伝えします。貴社の採用を見直すヒントとしてお役立てください。
仙台・東北で採用を成功させるには、「職種名」「求人原稿での仕事や魅力の伝え方」「応募後の選考」の3つを見直すことが重要です。
給与などの条件を変える前に、求職者に見つけてもらえる職種名になっているか、自社の魅力が十分に伝わっているか、応募者を採用につなげる選考ができているかを確認しましょう。実際に、こうした改善によって応募単価を約85％削減した事例や、応募ゼロから採用に成功した事例もあります。
1. 【エリア・業種別】仙台・東北の採用事例4選
ここからは、トーコンが仙台・山形・新潟の企業様とご一緒した4つの採用事例をご紹介します。業種も職種も、抱えていた課題もさまざまです。
それでも共通しているのは、条件を大きく変える前に、まず「求人原稿での伝え方」を見直したことです。
4つの事例を一覧で比較
| 事例 | エリア・業種 | 主な課題 | 主な施策 | 成果 |
|---|---|---|---|---|
| ① | 仙台市 自動車部品商社 |
応募が少なく、応募単価が高い | 職種名の変更、働きやすさの明示、画像の刷新 | 応募3件→12件 応募単価約85%削減 1名採用 |
| ② | 仙台市 空調設備会社 |
無料掲載で応募ゼロ | 職種名の検証、市場データの活用、試用期間・給与の見直し | 1か月で応募5件 1名採用 |
| ③ | 山形市 歯科医院 |
前例のない事務長ポジション | 院長先生へのインタビュー、選考の見直し | 応募約46名 2名採用 |
| ④ | 新潟県 金属加工メーカー |
有料掲載への不安、製造職の人手不足 | 検索される言葉の利用、仕事内容や「書類選考なし」を明示 | 応募7名・面接7名 2名採用 |
事例①【仙台市/自動車部品商社】職種名と画像の見直しで応募単価約85%削減
・業種：自動車部品の専門商社(地域の整備工場やディーラーを長年支える企業様)
・募集職種：営業・配送を担うメンバー
・課題：1か月の有料掲載で応募はわずか3件。応募単価は60,000円まで高騰
1か月の有料掲載で応募が3件のみだった理由の一つに、求人原稿での訴求の仕方が考えられました。
【ご支援前の求人原稿】
・「ルート配送/自動車部品の専門会社/車好き歓迎」というアプローチ
・作業服姿で現場に立つ写真を大きく掲載
車好きの方への募集方法としては、適切な書き方かもしれません。しかし、未経験の方や女性の求職者が「自分には難しいかもしれない」と感じ、応募を控えている可能性があります。
応募を増やすためには、未経験の方に向けての間口を広げる必要がありました。
①職種名の変更
「ルート配送」から、オフィスワークの要素が伝わる「内勤営業(受注受付・手配)」へ
②働きやすさの明示
完全週休2日制(土日祝休み)、17時終業で残業ほぼなし、着実にスキルを身につけられる育成・フォロー体制を明示
③画像の刷新
現場作業の写真から、明るいオフィスで働く様子の写真へ
| 項目 | 改善前 | 改善後 |
|---|---|---|
| 応募数 | 3件 | 12件(4倍) |
| 応募率 | 0.67% | 3.00%(約4.5倍) |
| 応募単価 | 60,000円 | 8,798円(約85%削減) |
| 採用 | 面接設定が難航 | 24歳の方を1名採用 |
【POINT】
応募が少ないときは、給与などの条件に注目しがちです。しかし、職種名と写真が、応募を検討する方の幅を狭めていないかを、確認しましょう。求職者が最初に目にする情報だからこそ、変えたときの効果も大きくなります。
事例②【仙台市/空調設備会社】応募ゼロから1か月で20代の方を採用
・業種：空調設備の取り付け工事・管理(仙台市に本社・東京に支社あり)
・募集職種：空調設備の取り付け工事や管理
・課題：無料で掲載できる求人サイトを中心に募集していたが、応募がほとんど集まらない
空調設備の仕事は、人手不足が特に深刻な職種のひとつです。代表様も「これまでのやり方を見直す必要がある」と感じ、トーコンにお声がけくださいました。
①職種名の検証
期間を分けて「空調設備管理」と「空調設備工事」で掲載。「空調設備管理」の職種名ではクリックされても応募がゼロでしたが、「空調設備工事」の方では応募が入りました。
②市場データで職種名を決定
Indeedの市場レポートを分析し、「空調設備メンテナンス」に変更。検索されやすさと給与相場の両方が、企業様の想定と合っていたためです。
③待遇条件の見直し
他社求人と比べ、試用期間を6か月から3か月に短縮。試用期間中の日給も8,400円から9,000円に見直しました。
| 項目 | 1か月間の結果 |
|---|---|
| 広告予算 | 150,000円 |
| 表示回数 | 8,529回 |
| クリック数(率) | 398回(4.67%) |
| 応募数 | 5件 |
| 採用 | 1名(建設業界の経験がある20代の方) |
職種名を「空調設備メンテナンス」に変えてからは、応募を始めた方が途中で離脱することなく応募を完了しました。
仙台での採用成功を経て、東京支社の採用もトーコンにお任せいただくことになりました。
クリックされているのに応募がない原稿は、職種名と仕事内容のズレを疑います。職種名は感覚で決めず、市場データを根拠に選びます。応募の途中で離脱が多い場合は、待遇条件を他社と比べて見直すこともあります。
事例③【山形市/歯科医院】新設の事務長候補に応募約46名・2名採用
・業種：歯科医院(スタッフの平均年齢28歳。診療スペースを約2倍に増築する計画あり)
・募集職種：事務長候補(総務人事・組織改善)
・課題：山形では歯科医院が事務長を募集する例が少なく、応募のきっかけをつくること自体が難しい
スタッフの採用や教育、業務改善まで、お一人で対応していた院長先生の業務を分担するため、ともに医院の仕組みをつくる「事務長」というポジションを新たに設けることになりました。
「事務長」という名前だけでは事務作業の担当と受け取られかねず、経営に近い仕事を探されている方に、求人を見つめてもらいづらい状況でした。
【POINT】
①インタビューから原稿をつくる
院長先生にじっくりお話を伺い、「前任者がいないぶん、仕組みを一からつくれる」「AIの活用に積極的で、外部セミナーでの学びも業務時間内で支援している」などの強みを言葉にしました。
②職種名と応募条件の整理
「事務長候補(歯科医院の総務人事・組織改善)」と仕事の中身がわかる職種名にしました。医療業界の経験は問わず、Uターン・Iターンの方も歓迎する方針です。
③同じ画面を見ながら運用
Airワーク 採用管理(※2)からIndeed PLUSを利用して掲載し、お客様とデータをリアルタイムで共有しました。
④選考の見直し
転職回数だけで判断せず、可能な限り応募者全員と会う選考をご提案しました。
| 項目 | 約2か月間の結果 |
|---|---|
| 表示回数 | 15,018回 |
| クリック率 | 約7.1%(平均は3〜5%) |
| 応募数 | 約46名 |
| 採用 | 2名(当初の予定は1名) |
ご入社いただいたのは、歩んできた道がまったく異なるお二人です。医療法人で事務を経験されてきた40代の方はバックオフィス全般を、不動産業界で営業とマネジメントを経験されてきた30代の方はスタッフの育成を担当されています。
採用後も、入社した方が迷わず力を発揮できるよう、受け入れ体制づくりをあわせてご提案しました。
【POINT】
前例のないポジションほど、求人原稿がその仕事を知っていただく唯一の入口になります。条件を並べるのではなく、何を任せるのか、その先にどんな未来があるのかを描くことで、異業種で経験を積んできた方にも届く募集になりました。
事例④【新潟県/金属加工メーカー】少額運用で応募7名・採用2名
・業種：金属加工メーカー(従業員50名未満。アルミやステンレスを削り出し、精密部品をオーダーメイドで製造)
・募集職種：製造スタッフ(汎用旋盤を使った金属加工)
・課題：以前、有料の求人広告で成果が出なかったため、費用をかけることに慎重だった
過去の経験から、お客様は「できれば無料(※1)の掲載だけで採用したい」とお考えでした。
しかし、製造の仕事を希望する方は求人の数に比べて少なく、待っているだけでは応募につながりにくい状況でした。
【POINT】
①少額から始める
クリック課金で少ない予算から始められるIndeed PLUSをご提案しました。
②検索される言葉を盛り込む
「旋盤加工」「NC旋盤」「フライス盤」など、経験者が探す言葉を一覧で掲載。ブランクのある方や未経験の方にも届く表現も加えました。
③仕事を身近なものに例える
汎用旋盤の仕事を「陶芸のろくろでつぼをつくるイメージ」「りんごの皮をむくイメージ」と説明しました。
④「書類選考なし・全員と面接」を前面に
お客様が当たり前に続けていた方針を、原稿のタイトルにも入れました
⑤入社後の成長ステップを見える化
「1〜2か月目は工具の名前を覚える」「半年〜1年で一人でパーツを削り出せるように」と、時期ごとに整理しました
| 項目 | 結果 |
|---|---|
| 表示回数 | 8,847回 |
| クリック率 | 10.56%(平均は3〜5%) |
| 応募単価 | 約10,000円 |
| 応募・面接 | 応募7名・面接7名(応募者全員) |
| 採用 | 2名(製造スタッフ1名・事務スタッフ1名) |
【POINT】
お客様にとっての「当たり前」が、求職者にとっては大きな魅力になることがあります。「書類選考なし」は、ブランクのある方や未経験の方が抱く「書類選考で見送られてしまうかもしれない」という不安を和らげる情報です。だからこそ、原稿のいちばん目立つ場所で伝えました。
求人原稿で自社の強みを紹介し、出会いたい方に届く内容に仕上げることで、採用成功につなげられた事例です。
□成功事例を読んで「自社の求人原稿は大丈夫？」と気になった方へ
トーコンでは無料の原稿診断を実施中！PDFを送るだけで、原稿の精度をチェックし、フィードバックします！
□他業種・地域の成功事例を知りたくなった方へ
Indeed成功事例13選【業種別】｜中小企業で成果を出した6つの運用ポイント
2. 仙台・東北の採用成功につながる3つの見直しポイント
Indeedのプラチナムパートナーであるトーコンが、仙台・東北での採用を成功につなげるために重視している3つのポイントをご紹介します。
ポイント①求人原稿で仕事の中身や企業の魅力を具体的に書く
ポイント②応募後の選考まで設計する
ポイント③職種名を「検索される言葉」に設定：具体的な4STEPを紹介
仙台や山形などの東北地方での採用は、「難易度が高い」と言わざるを得ない状況が続いています。
人口減少： 宮城県の人口は1年で約1.5万人減少
有効求人倍率：全体(1.15倍)・建設(5.13倍)・保安(6.93倍)
※出典:宮城労働局「宮城県の一般職業紹介状況(令和8年9月分)」、宮城県「宮城県推計人口(月報)」
だからこそ、条件で勝負するより前に、求人原稿や選考方法などを工夫することが重要です。具体的に確認していきましょう。
ポイント①求人原稿で仕事の中身や企業の魅力を伝える
仙台・東北の採用において、求人原稿の精度は採用成功につながる大きなポイントです。
仕事の中身や自社の魅力・強み、求める人物像を可能な限り具体的に伝えましょう。
地方の中小企業が、給与などの条件だけで首都圏や大手企業と比べられると不利になりがちですが、中小企業の魅力は条件では比べられない部分に必ず存在します。
この記事でご紹介した事例では、「企業の本当の魅力」を言語化して求人原稿で伝えたことが、応募につながりました。
【原稿で伝えた強みの例】
・「経営者の右腕として、仕組みを一からつくれる」と仕事の面白さを描く(事例③)
・入社後の成長ステップを示す(事例④)
・17時終業や育成体制など、働き方を具体的な数字や制度で示す(事例①)
【POINT】
トーコンは、企業様へのインタビューをもとに、年間15,000以上の支援実績をもつプロの視点から、貴社の魅力を見つけるサポートをしています。日々の仕事の話の中にこそ、社内では当たり前になっている魅力が隠れています。
>>インタビューから始める！原稿改善スタートパックはこちら
ポイント②応募後の選考まで設計する
大切な応募を選考の途中で辞退されないように、応募後の選考工程にも工夫が必要です。
たとえば、トーコンの事例では、応募後の工程を以下のように見直して、成果につながりました。
・試用期間と給与を見直し、応募途中の離脱を改善(事例②)
・転職回数で次の選考の可否を決めず、転職の背景を確認(事例③)
・書類選考をせず、応募者全員と面接(事例④)
【POINT】
応募の後、どの段階で出会いが途切れているかを分けてチェックしましょう。途切れている場所がわかれば、打つ手もはっきりします。
ポイント③職種名を「検索される言葉」に設定：具体的な4STEPを紹介
求職者が少ない地域では、まず求人サイトの検索で見つけてもらえるかどうかが勝負の分かれ目です。
求人サイトに表示されなければ、出会いの機会そのものが生まれません。
では、「検索される言葉」はどう見つければよいのでしょうか。トーコンが実際に行っている4つのステップをご紹介します。
ステップ1：市場データで、求職者が使う言葉を調べる
職種名は、社内での呼び方や担当者の感覚で決めないことが大切です。Indeedの市場データなどをもとに、その仕事がどんな言葉で多く検索されているか、その職種名の給与相場が自社の条件と合っているかを確認します。
【具体的をチェック】
事例②では、この分析から「空調設備工事」ではなく「空調設備メンテナンス」が多く検索されていることがわかりました。給与相場も企業様の想定と合っていたため、職種名を変更しています。
ステップ2：同じエリア・同じ職種の求人と比較する
求職者は、いくつもの求人を見比べて応募先を決めます。そこで、同じエリアで同じ職種を募集している他社の求人を並べ、次の項目を比べます。
・職種名・原稿タイトルの言葉
・給与、休日、試用期間などの条件
・写真や、最初に伝えているアピールポイント
他社の求人と比べてみると、自社の課題と強みが見えてきます。
【具体例をチェック】
事例①では、土日の稼働が多い整備業界で「土日祝休み」が珍しい強みだと気づき、最初に伝える内容を切り替えました。事例②では試用期間が他社より長いことがわかり、見直しにつなげています。
ステップ3：職種名を変えて、反応を比べる
候補の職種名が決まったら、すぐに1つに絞らず、期間を分けて掲載し、反応を比べる手段も有効です。
改善の効果は、2〜3週間ほど反応を見てから判断します。数日の結果だけで判断すると、データの変動に影響を受けてしまうからです。
【具体例をチェック】
事例②では「空調設備管理」と「空調設備工事」で掲載を比べ、前者はクリックされても応募がゼロ、後者では応募が入るという違いがはっきり出ました。
ステップ4：数字で、つまずいている場所を見極める
原稿のどこに課題があるかは、数字を見るとおおよそわかります。トーコンでは、次のように数字の変化を見分けています。
| 数字の状態 | 考えられる原因 | 見直すポイント |
|---|---|---|
| 表示回数が少ない | 求職者が検索する言葉が原稿に入っていない/予算がエリア・職種の相場に合っていない | 職種名、仕事内容に入れるキーワード、予算配分 |
| クリック率が低い (目安：平均3〜5%を下回る) |
一覧で見たときに興味を持ってもらえていない | 職種名、原稿タイトル、写真 |
| クリックはされるのに応募がない | 職種名から想像した仕事と、実際の中身にズレがある | 職種名と仕事内容の整合性、求める人物像の書き方 |
| 応募を始めた方が途中でやめてしまう (目安：応募完了率が平均30〜33%を下回る) |
条件や応募の手間が、最後のひと押しを妨げている | 試用期間や給与などの条件、応募時の手順 |
以上の4STEPを踏めば、職種名を効果的に設定することができるでしょう。
しかし、日々の業務で多忙のなか、職種名の検証に時間をかけるのは難しい…というご相談も、トーコンには頻繁に寄せられています。
「数値の見方を教えて！」「自社の場合は何が正解？」と迷った場合は、お気軽にご相談ください。トーコンの担当者が、ざっくばらんにお答えいたします。
【1分でお申込み完了！】
Indeedの裏技6選をご紹介しているこちらの動画でも、職種名の考え方を具体的にご紹介しています！
3. 仙台・東北の採用支援でトーコンが選ばれる3つの理由
トーコンは昭和41年の設立以来、求人広告事業を軸に、年間15,000以上のお客様の採用をご支援してきました。
Indeedの認定パートナー制度では、最上位ランクの「プラチナムパートナー」に認定されています。
ただ、私たちが大切にしているのは実績の大きさよりも、目の前のお客様の採用が本当にうまくいくかどうかです。仙台・東北の企業様にご相談いただいている理由を、3つご紹介します。
仙台支社だからわかる、地元の求職者の動き
トーコンは東京・仙台・名古屋・福岡に拠点を構えています。東北エリアは仙台支社が中心となってご支援しており、対面でもオンラインでもご相談いただけます。
東北の企業様と向き合うなかで、地元の求職者の方には次のような傾向があると感じています。
・給与だけでなく、休日や働き方を大切にして仕事を選ぶ方が多い
・未経験の方ほど「自分にできるだろうか」と、応募をためらいやすい
・地元へのUターンや、新しい土地へのIターンを考えている方もいる
地元の求職者を知り、データをもつからこそ、仙台・東北の採用を成功に導きます。
>>トーコンの仙台支社については、こちらの記事もご覧ください！
毎年15,000以上の支援実績とIndeedプラチナムパートナーの知見
トーコンは毎年15,000以上の支援実績をもつ、Indeedプラチナムパートナーです。
創業60年以上にわたり培ってきた知見やスキルに基づき、原稿づくりや運用を進めます。
・改善はデータで判断
原稿を改善した後は2〜3週間ほど反応を見て、データを分析してから次の改善につなげます。
・修正回数に上限なし
求人原稿の修正は何度でもご相談いただけます。
・チームで伴走
営業担当とCSのチーム体制で、どちらも状況を常に把握しています。月1回の振り返りに加えて、気になることがあればお電話でもご相談いただけます。
手法ありきではなく、貴社に合う方法をフラットにご提案
トーコンが大切にしているのは、「どの求人メディアを使うか」という枠組みではなく、「お客様の事業成功に何が必要か」という本質から考えることです。
お客様のお悩みを解決するためにはどんな手法が最適かー求める人材との出会いから入社後の定着まで一気通貫で考え、最適な方法をご提案します。
| お悩み | ご提案できる支援の例 |
|---|---|
| 応募が集まらない | Indeedの運用改善、求人原稿の見直し、スカウト機能活用など |
| Indeed以外の方法も検討したい | しゅふJOB、求人ボックス、求人チラシ・ポスティング、SNS運用、ホームページ作成、スポットワークの利用など |
| 採用はできるが、定着しない | 人事評価制度、研修・学習の仕組み、社内コミュニケーションツールなどによる定着支援など |
| 採用業務に手が回らない | 応募対応などの採用アウトソース |
「とにかく採用したいんだけど、応募が全く来ない」「なぜか求めている人材とは異なる方からの応募が多い」など、採用のどの段階のお悩みでもOKです！まずはお気軽にご相談ください。
4. 仙台・東北の採用に関するよくある質問
Q. 仙台市外や、東北の他県の企業でも相談できますか？
A. はい、ご相談いただけます。トーコンは全国どのエリアにも対応しており、東北エリアは仙台支社が中心となってご支援しています。対面サポートも、オンラインでのサポートも可能です。仙台と東京など、複数拠点の採用をお任せいただいている企業様もございます。
Q. 費用はどのくらいかかりますか?
A. 運用代行手数料は、運用額の0〜10%です。業界相場の20〜30%前後を大きく下回る設定にしています。掲載費用は数千円から設定でき、エリアや職種の相場をふまえた予算の目安をご案内したうえで、ご予算に合わせて運用します。取材・原稿制作・画像作成をまとめてお任せいただけるスタートパック(6万円〜)もご用意しています。
Q. 最低契約期間はありますか?
A. 契約上の期間の縛りはありません。ただし、一般的な求人媒体はデータが溜まるほど改善しやすい場合が多いため、正社員の採用では1〜3か月ほど改善を重ねながら運用することをおすすめしています。
Q. 求人原稿の修正は何回までできますか?
A. 回数の制限はありません。改善後2〜3週間ほど反応を見て、データをもとに次の改善をご提案します。急ぎの軽い修正は、お客様ご自身で管理画面から直接対応いただくこともできます。
Q. 採用した後のフォローもお願いできますか?
A. はい、対応しています。選考フローのご提案や面接官トレーニング、入社後の定着支援、人事評価制度づくりまで、幅広くご相談いただけます。
まとめ：仙台・東北で採用にお悩みの企業様へ
今回は、仙台・山形・新潟の4つの採用事例と、そこから見えた地方採用のポイントをご紹介しました。
・職種名を、求職者が実際に検索する言葉に変えることで、出会いの機会が広がる(応募単価約85%削減の事例も)
・条件で都市部・大手と並ぶのではなく、休日や仕事の面白さなど「条件の外にある魅力」を言葉にする
・一件一件の応募を大切にし、選考の進め方まで見直す
・掲載して終わりにせず、データを見ながら改善を続けることが、採用への近道になる
求職者が少ない地域は、裏を返せば、求人原稿の届け方を工夫した企業が選ばれやすい地域です。どの会社にも、まだ求職者に届いていない魅力があります。
「求人を出しても応募が来ない」「応募はあるのに面接につながらない」「自社に合う採用方法がわからない」。このようなお悩みをお持ちの経営者様・採用ご担当者様は、ぜひ一度トーコンにご相談ください。ご相談は無料です。
貴社の魅力を一緒に見つけるところから、採用の成功、そしてその先の定着まで伴走いたします。
※Indeed PLUS利用の際には、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
※1)無料掲載の場合、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
※2)Airワーク 採用管理とは、求人作成から応募者管理などを行う採用管理システムを指します。
【2026年12月21日(月)まで】
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電話番号：0120-880-935 (受付時間 9:00-18:00)
